Зрозумійте, хто ваші ідеальні потенційні клієнти, враховуючи демографічні показники, інтереси та поведінку. Чим детальніше, тим краще ваше націлювання
Після підготовки та кваліфікації зробіть останній поштовх, пропонуючи угоди, демонстрації або консультації, які перетворюють зацікавлених потенційних клієнтів на платоспроможних клієнтів
Створюйте цінний, інформативний або розважальний контент, який відповідає потребам або проблемам вашої аудиторії
Після того, як ви залучите потенційних клієнтів, дуже важливо будувати стосунки за допомогою взаємодії в соціальних мережах. Цей крок збереже ваш бренд у їхній пам’яті та допоможе просунути їх у послідовність
Використовуйте критерії, щоб оцінити, чи підходить потенційний клієнт (BANT – бюджет, повноваження, потреби, терміни). Зосередьте свої зусилля на тих, хто найімовірніше повернеться
Після збору потенційних клієнтів підтримуйте постійний зв’язок. Надайте їм персоналізовані подальші дії, корисну інформацію та відповідні пропозиції, щоб зміцнити довіру та спрямувати їх до навернення